Accompagner un client dans une vente en VEFA – 7 heures en visio
Notre formation immobilière en visio de 7h sur accompagner un client dans une vente en VEFA vous permettra de :
- Comprendre le cadre juridique et financier de la VEFA.
- Identifier les étapes clés du parcours client en VEFA.
Comprendre les enjeux de la vente en VEFA
La vente en l’état futur d’achèvement (VEFA) est un mode d’acquisition spécifique qui implique un parcours d’achat plus long et plus complexe pour le client. Cette formation vous permet de maîtriser les fondamentaux juridiques, techniques et financiers de la VEFA afin d’accompagner vos clients avec clarté et professionnalisme à chaque étape du processus.
Adopter une posture de conseil et de confiance
Le rôle du professionnel de l’immobilier dans une vente VEFA ne se limite pas à la transaction : il devient un véritable guide pour le client. Grâce à des outils concrets et des mises en situation, cette formation vous aide à développer une posture rassurante, à anticiper les objections, et à adapter votre communication à chaque profil d’acquéreur.
Sécuriser le parcours client de la réservation à la livraison
De la signature du contrat de réservation à la remise des clés, le parcours VEFA est jalonné de décisions clés et de moments sensibles. Vous apprendrez à repérer les points de vigilance, à expliquer les documents contractuels, et à accompagner vos clients dans la durée, pour garantir leur satisfaction et limiter les litiges.
Informations complémentaires
Notre formation de 7h sur accompagner un client dans une vente en VEFA vous permettra de :
1 – Comprendre le cadre juridique et financier de la VEFA.
2 – Identifier les étapes clés du parcours client en VEFA.
Aucun prérequis n’est nécessaire pour suivre cette formation. 100 % de taux de réussite.
Une attestation de formation – 7h Accompagner un client dans une vente en VEFA, vous sera délivrée mentionnant votre nom, prénom, durée de formation, dates de formation, contenu et objectifs pédagogiques.
Cette attestation est conforme au Décret n° 2016-173 du 18 février 2016 relatif à la formation continue des professionnels de l’immobilier.
Questionnaire : Vos besoins de formation
Pour télécharger le questionnaire vos besoins de formation, merci de cliquer sur le lien ci-dessus et de nous le faire parvenir par mail : contact@lesformationsdelouis.com
À l’issue de cette validation des acquis, une attestation de formation Loi ALUR – 42h Prospection immobilière, vous sera délivrée mentionnant votre nom, prénom, durée de formation, dates de formation, contenu et objectifs pédagogiques.
Cette attestation est conforme au Décret n° 2016-173 du 18 février 2016 relatif à la formation continue des professionnels de l’immobilier.
L’attestation mentionnera également les deux heures de déontologie obligatoires pour les professionnels de l’immobilier à effectuer chaque année ainsi qu’un point sur la lutte contre le blanchiment d’argent et le financement du terrorisme.
Le programme de formation
Les fondamentaux de la VEFA
- Définition et spécificités de la VEFA
- Cadre juridique (code de la construction et de l’habitation)
- Parties prenantes (promoteur, notaire, architecte, acquéreur)
- Les garanties (achèvement, parfait achèvement, décennale, etc.)
Les étapes clés du parcours client en VEFA
- Signature du contrat de réservation
- Financement du projet (prêt, apport, PTZ, etc.)
- Signature de l’acte authentique chez le notaire
- Phases de construction, appels de fonds
- Livraison et levée des réserves
Posture et accompagnement du client
- Écoute active et pédagogie
- Anticiper les doutes et inquiétudes du client
- Gérer les objections courantes (délais, garanties, modifications)
- Savoir vulgariser les aspects techniques et juridiques
Conseiller et sécuriser le client
- Conseils sur le choix du lot, du plan, des prestations
- Accompagner le client dans la lecture du contrat de réservation
- Points de vigilance : délais, appels de fonds, clauses
- Éviter les erreurs fréquentes
Les intervenants pour cette formation
Nicolas Mouligner : Expert en immobilier et formateur depuis plus de 20 ans, j’accompagne les dirigeants et leurs équipes à renforcer leurs compétences. Spécialisé en évaluation de biens professionnels et résidentiels, j’interviens avec une approche pratique et orientée terrain, pour sécuriser les décisions et valoriser les actifs immobiliers tant pour les particuliers que pour les entreprises.
