Réussir chaque étape d’une vente immobilière – 14 heures en visio
Notre formation immobilière en visio de 14h sur réussir chaque étape d’une vente immobilière vous permettra de :
- Maîtriser les 7 étapes clés d’une vente immobilière, de la prospection à la signature de l’acte authentique, en intégrant les obligations légales, les techniques commerciales et les bonnes pratiques professionnelles.
- Être capable de conduire une vente immobilière de manière autonome et efficace, en utilisant les outils et méthodes vus en formation pour estimer un bien, convaincre un vendeur, organiser des visites, négocier et finaliser la vente.
Maîtrisez chaque étape d’une vente immobilière
Cette formation immersive vous guide pas à pas à travers les 7 étapes clés d’une vente immobilière, de la prospection à la signature de l’acte authentique. Grâce à une approche concrète, vous apprendrez à estimer un bien avec justesse, convaincre un vendeur de signer un mandat, valoriser le bien sur le marché, organiser des visites percutantes et conclure efficacement vos ventes.
Développez vos compétences commerciales et juridiques
Vous serez formé(e) aux techniques de négociation les plus efficaces, à la gestion des objections et à l’accompagnement juridique de vos clients. Chaque module intègre des mises en situation, des cas concrets et des outils pratiques pour renforcer vos réflexes de professionnel et sécuriser chaque étape de la transaction.
Une formation opérationnelle en 2 jours à distance
Conçue pour les professionnels de l’immobilier, cette formation en visioconférence sur 2 jours (14 heures) vous permet de monter en compétence rapidement, sans déplacement. Vous repartez avec une méthode de vente structurée, des modèles de documents, et un plan d’action personnalisé pour optimiser vos ventes dès la fin de la session.
Informations complémentaires
Notre formation de 14h sur réussir chaque étape d’une vente immobilière vous permettra de :
1 – Maîtriser les 7 étapes clés d’une vente immobilière, de la prospection à la signature de l’acte authentique, en intégrant les obligations légales, les techniques commerciales et les bonnes pratiques professionnelles.
2 – Être capable de conduire une vente immobilière de manière autonome et efficace, en utilisant les outils et méthodes vus en formation pour estimer un bien, convaincre un vendeur, organiser des visites, négocier et finaliser la vente.
Aucun prérequis n’est nécessaire pour suivre cette formation. 100 % de taux de réussite.
Une attestation de formation – 14h Réussir chaque étape d’une vente immobilière, vous sera délivrée mentionnant votre nom, prénom, durée de formation, dates de formation, contenu et objectifs pédagogiques.
Cette attestation est conforme au Décret n° 2016-173 du 18 février 2016 relatif à la formation continue des professionnels de l’immobilier.
Questionnaire : Vos besoins de formation
Pour télécharger le questionnaire vos besoins de formation, merci de cliquer sur le lien ci-dessus et de nous le faire parvenir par mail : contact@lesformationsdelouis.com
À l’issue de cette validation des acquis, une attestation de formation Loi ALUR – 42h Prospection immobilière, vous sera délivrée mentionnant votre nom, prénom, durée de formation, dates de formation, contenu et objectifs pédagogiques.
Cette attestation est conforme au Décret n° 2016-173 du 18 février 2016 relatif à la formation continue des professionnels de l’immobilier.
L’attestation mentionnera également les deux heures de déontologie obligatoires pour les professionnels de l’immobilier à effectuer chaque année ainsi qu’un point sur la lutte contre le blanchiment d’argent et le financement du terrorisme.
Le programme de formation
La prospection et l’estimation
- Identifier les canaux de prospection efficaces
- Prise de contact vendeur : pitch et posture
- Méthodologie d’estimation : critères, outils, prix marché vs prix vendeur
La prise de mandat
- Types de mandats : simple, exclusif, semi-exclusif
- Aspects juridiques du mandat
- Argumentaire vendeur pour obtenir un mandat exclusif
Préparer la mise en vente
- Analyse des documents obligatoires (DPE, diagnostics, titres de propriété…)
- Valorisation du bien (home staging, photos, annonces)
- Création d’un dossier de vente attractif
Organiser les visites efficacement
- Ciblage des acheteurs potentiels
- Préparation des visites (techniques, objections fréquentes)
- Techniques de closing dès la visite
La négociation
- Postures à adopter en phase de négociation
- Gérer les objections vendeur/acheteur
- Techniques de négociation gagnant-gagnant
Le compromis de vente
- Rôle de l’agent immobilier
- Clauses essentielles et points de vigilance
- Signature électronique et conformité
L’accompagnement jusqu’à l’acte authentique
- Coordination avec les notaires, acheteurs, vendeurs
- Relances et suivi dossier
- Gérer les imprévus jusqu’à la signature
Les intervenants pour cette formation
Nicolas Mouligner : Expert en immobilier et formateur depuis plus de 20 ans, j’accompagne les dirigeants et leurs équipes à renforcer leurs compétences. Spécialisé en évaluation de biens professionnels et résidentiels, j’interviens avec une approche pratique et orientée terrain, pour sécuriser les décisions et valoriser les actifs immobiliers tant pour les particuliers que pour les entreprises.
