Les clés pour réussir la vente en viager – 14 heures en visio
Notre formation immobilière en visio de 14h sur les clés pour réussir la vente en viager vous permettra de :
- Maîtriser les aspects juridiques, fiscaux et financiers d’une vente en viager.
- Développer une méthode de négociation adaptée à la vente en viager.
Maîtrisez les fondamentaux du viager pour vendre en toute sécurité
La vente en viager est une solution immobilière puissante, mais souvent méconnue ou mal maîtrisée. Cette formation vous permet de comprendre les mécanismes essentiels du viager occupé, libre ou mixte, ainsi que les droits associés (usufruit, nue-propriété, droit d’usage). Grâce à une approche pédagogique claire et concrète, vous apprendrez à identifier les profils concernés, les motivations des parties, et les principales erreurs à éviter.
Intégrez les dimensions juridiques, fiscales et financières
Vendre en viager implique de naviguer dans un cadre juridique et fiscal spécifique. Vous découvrirez comment rédiger un contrat sécurisé, calculer un bouquet et une rente viagère selon l’espérance de vie, et optimiser la fiscalité pour les deux parties. L’accent sera mis sur la sécurisation de l’opération, la gestion des aléas, et les stratégies de montage financier. Des outils d’estimation vous seront fournis pour structurer vos ventes avec précision.
Développez vos compétences commerciales pour conclure efficacement
Au-delà de l’aspect technique, la réussite d’une vente en viager repose sur une approche humaine, éthique et persuasive. Vous apprendrez à construire un argumentaire clair, à répondre aux objections spécifiques à ce type de vente, et à instaurer une relation de confiance avec vos interlocuteurs. Des exercices pratiques et des mises en situation viendront renforcer votre posture commerciale et votre capacité à convaincre avec professionnalisme.
Informations complémentaires
Notre formation de 14h sur les clés pour réussir la vente en viager vous permettra de :
1 – Maîtriser les aspects juridiques, fiscaux et financiers d’une vente en viager.
2 – Développer une méthode de négociation adaptée à la vente en viager.
Aucun prérequis n’est nécessaire pour suivre cette formation. 100 % de taux de réussite.
Une attestation de formation – 14h Les clés pour réussir la vente en viager, vous sera délivrée mentionnant votre nom, prénom, durée de formation, dates de formation, contenu et objectifs pédagogiques.
Cette attestation est conforme au Décret n° 2016-173 du 18 février 2016 relatif à la formation continue des professionnels de l’immobilier.
Questionnaire : Vos besoins de formation
Pour télécharger le questionnaire vos besoins de formation, merci de cliquer sur le lien ci-dessus et de nous le faire parvenir par mail : contact@lesformationsdelouis.com
À l’issue de cette validation des acquis, une attestation de formation Loi ALUR – 42h Prospection immobilière, vous sera délivrée mentionnant votre nom, prénom, durée de formation, dates de formation, contenu et objectifs pédagogiques.
Cette attestation est conforme au Décret n° 2016-173 du 18 février 2016 relatif à la formation continue des professionnels de l’immobilier.
L’attestation mentionnera également les deux heures de déontologie obligatoires pour les professionnels de l’immobilier à effectuer chaque année ainsi qu’un point sur la lutte contre le blanchiment d’argent et le financement du terrorisme.
Le programme de formation
Comprendre le viager et ses enjeux
- Définition du viager (occupé, libre, mixte)
- Principes fondamentaux : usufruit, nue-propriété, droit d’usage et d’habitation
- Les motivations du vendeur et de l’acheteur
- Avantages et inconvénients du viager
- Cas concrets : pour qui, pourquoi, quand ?
Aspects juridiques et fiscaux
- Cadre légal : article 1964 et suivants du Code civil
- Conditions de validité du contrat (espérance de vie, aléa, consentement)
- Forme et rédaction de l’acte
- Rôle du notaire
- Fiscalité pour le vendeur (rente imposable, exonérations possibles)
- Fiscalité pour l’acquéreur (droits d’enregistrement, charges déductibles)
- Gestion des risques (annulation, décès précoce, requalification)
Estimation, calculs et montage de l’opération
- Méthodologie de calcul : bouquet, rente, valeur occupée/libre
- Tables d’espérance de vie et barèmes (exemples INSEE, Daubry, etc.)
- Outils d’estimation et simulateurs
- Étude de rentabilité pour l’acquéreur
- Équilibre de l’opération : intérêts croisés vendeur/acheteur
Techniques de négociation et mise en pratique
- Préparer un argumentaire adapté (vendeur / acquéreur)
- Gérer les objections émotionnelles et techniques
- Conduite de l’entretien de vente en viager
- Éthique, transparence et accompagnement
- Outils pour conclure une vente sereinement
Les intervenants pour cette formation
Nicolas Mouligner : Expert en immobilier et formateur depuis plus de 20 ans, j’accompagne les dirigeants et leurs équipes à renforcer leurs compétences. Spécialisé en évaluation de biens professionnels et résidentiels, j’interviens avec une approche pratique et orientée terrain, pour sécuriser les décisions et valoriser les actifs immobiliers tant pour les particuliers que pour les entreprises.
