La prospection immobilière de A à Z – 14 heures en visio
Notre formation immobilière en visio de 14h sur la prospection immobilière de A à Z vous permettra de :
- Maîtriser les outils de prospection digitale et terrain.
- Élaborer un plan de prospection efficace.
Maîtrisez toutes les facettes de la prospection immobilière
Cette formation complète de 14 heures vous plonge au cœur des techniques de prospection les plus efficaces, du terrain au digital. Vous apprendrez à identifier les bons prospects, à construire une stratégie solide, et à utiliser les outils modernes pour capter des mandats qualifiés. Un programme pensé pour les professionnels de l’immobilier qui veulent passer à l’action, gagner en confiance et obtenir des résultats concrets.
Des outils concrets et des méthodes éprouvées
Au-delà de la théorie, cette formation est résolument tournée vers la pratique : jeux de rôle, ateliers, création de scripts, outils numériques, organisation du suivi. Chaque participant repart avec un plan de prospection personnalisé, des supports opérationnels, et des techniques immédiatement applicables sur le terrain comme en ligne.
Une approche structurée pour performer durablement
Prospecter efficacement ne s’improvise pas : cela demande rigueur, méthode et persévérance. Grâce à ce parcours structuré, vous saurez comment organiser votre temps, segmenter votre marché, traiter les objections et faire de votre prospection un levier puissant de développement commercial. Une formation indispensable pour toute personne souhaitant sécuriser et développer son activité immobilière.
Informations complémentaires
Notre formation de 14h sur la prospection immobilière de A à Z vous permettra de :
1 – Maîtriser les outils de prospection digitale et terrain.
2 – Élaborer un plan de prospection efficace.
Aucun prérequis n’est nécessaire pour suivre cette formation. 100 % de taux de réussite.
Une attestation de formation – 14h La prospection immobilière de A à Z, vous sera délivrée mentionnant votre nom, prénom, durée de formation, dates de formation, contenu et objectifs pédagogiques.
Cette attestation est conforme au Décret n° 2016-173 du 18 février 2016 relatif à la formation continue des professionnels de l’immobilier.
Questionnaire : Vos besoins de formation
Pour télécharger le questionnaire vos besoins de formation, merci de cliquer sur le lien ci-dessus et de nous le faire parvenir par mail : contact@lesformationsdelouis.com
À l’issue de cette validation des acquis, une attestation de formation Loi ALUR – 42h Prospection immobilière, vous sera délivrée mentionnant votre nom, prénom, durée de formation, dates de formation, contenu et objectifs pédagogiques.
Cette attestation est conforme au Décret n° 2016-173 du 18 février 2016 relatif à la formation continue des professionnels de l’immobilier.
L’attestation mentionnera également les deux heures de déontologie obligatoires pour les professionnels de l’immobilier à effectuer chaque année ainsi qu’un point sur la lutte contre le blanchiment d’argent et le financement du terrorisme.
Le programme de formation
Les bases de la prospection immobilière
- Définitions et enjeux
- Cadre légal : RGPD, démarchage, autorisations, obligations
- Prospection active vs. passive
- Notions de secteur géographique, types de biens
Identifier ses cibles et segmenter son marché
- Typologies de prospects (vendeurs, acheteurs, investisseurs, locataires)
- Analyse du secteur et étude de marché locale
- Définir sa zone de chalandise
Les outils de prospection terrain
- Porte-à-porte : scripts, attitude, posture professionnelle
- Boîtage efficace (flyers, lettres manuscrites)
- Prospection téléphonique : accroches et objections
Stratégies de prospection digitale
- Réseaux sociaux (Facebook, Instagram, LinkedIn)
- Google My Business
- Sites d’annonces et plateformes immobilières
- Emailing et newsletters
Structurer sa stratégie de prospection
- Définir ses objectifs (SMART)
- Choix des canaux
- Budget temps & financier
Créer des scripts et argumentaires impactants
- Savoir capter l’attention en moins de 30 secondes
- Traiter les objections courantes
- Construire son pitch commercial personnalisé
Suivi, relance et transformation
- Mettre en place un CRM ou un tableau de suivi
- Rythme de relance (email, téléphone, SMS)
- De prospect à mandat : la relation de confiance
Automatiser et gagner en efficacité
- Outils numériques utiles (Notion, Trello, Sendinblue, etc.)
- Automatisations simples pour les relances
- Mesurer ses performances (taux de conversion, coût d’acquisition)
Les intervenants pour cette formation
Nicolas Mouligner : Expert en immobilier et formateur depuis plus de 20 ans, j’accompagne les dirigeants et leurs équipes à renforcer leurs compétences. Spécialisé en évaluation de biens professionnels et résidentiels, j’interviens avec une approche pratique et orientée terrain, pour sécuriser les décisions et valoriser les actifs immobiliers tant pour les particuliers que pour les entreprises.
