Honoraires d’agence immobilière en 2026 : Calcul, barème et règles à connaître

Les honoraires d’agence immobilière correspondent à la rémunération perçue par le professionnel pour les prestations réalisées dans le cadre d’une vente, d’une location ou d’une autre mission immobilière.

Contrairement à une idée répandue, il n’existe pas, pour une vente immobilière, de pourcentage national unique imposé à toutes les agences. Chaque professionnel détermine son propre barème, dans le respect des règles d’information du consommateur.

Le barème doit notamment présenter les prix maximums pratiqués, toutes taxes comprises, et préciser à qui incombe le paiement des honoraires. Depuis l’évolution entrée en vigueur en 2022, le professionnel peut appliquer un prix inférieur au maximum affiché.

Le montant réellement appliqué dépend donc du barème de l’agence, du prix du bien, de la nature de la prestation et des conditions prévues dans le mandat.

Dans ce guide, nous expliquons comment sont calculés les honoraires d’agence immobilière en 2026, qui les paie, comment lire un barème et quelles règles doivent être respectées.

À retenir en 30 secondes
Pour une vente immobilière, il n’existe pas de taux légal national unique applicable à toutes les agences.
Chaque professionnel définit son propre barème.
Les tarifs doivent être affichés toutes taxes comprises.
Le barème doit indiquer qui, du vendeur ou de l’acquéreur, supporte la rémunération.
Les honoraires affichés correspondent à des prix maximums pratiqués, ce qui permet une négociation à la baisse dans la limite du barème.

Comment sont calculés les honoraires d’une agence immobilière ?

Les honoraires peuvent être établis selon plusieurs méthodes.

La plus connue consiste à appliquer un pourcentage au prix du bien, mais certaines agences utilisent également des forfaits ou des barèmes par tranches.

Les honoraires calculés en pourcentage du prix

Lorsqu’une agence applique un taux proportionnel, le calcul est simple.

Pour un bien de 300 000 euros avec des honoraires hypothétiques de 5 % : 300 000 × 5 / 100 = 15 000 euros.

Les honoraires s’élèvent donc à 15 000 euros.

Cet exemple sert uniquement à illustrer la méthode de calcul. Il ne signifie pas qu’un taux de 5 % constitue un tarif réglementaire ou obligatoire.

Les honoraires forfaitaires

Une agence peut également prévoir un montant fixe pour certaines prestations.

Dans ce cas, le montant ne dépend pas directement du prix du bien.

Par exemple, un barème peut prévoir un forfait déterminé pour une catégorie de biens ou une prestation particulière.

Le consommateur doit pouvoir comprendre facilement le prix applicable à la prestation proposée.

Les barèmes par tranches

Certaines agences utilisent un barème avec plusieurs tranches de prix.

Lorsque des honoraires proportionnels varient selon les tranches, le professionnel doit indiquer de manière claire si ces tranches sont cumulatives entre elles ou non. Cette précision est importante pour permettre au consommateur de calculer correctement le montant des honoraires.

Exemples de calcul d’honoraires

Prix du bien	Taux hypothétique	Montant des honoraires
150 000 €	5 %	7 500 €
200 000 €	5 %	10 000 €
300 000 €	5 %	15 000 €
400 000 €	4 %	16 000 €
500 000 €	4 %	20 000 €

Ces exemples sont purement pédagogiques. Le taux réellement pratiqué dépend du barème de l’agence concernée.

Existe-t-il un tarif légal pour les honoraires d’agence immobilière ?

Pour une vente immobilière, il n’existe pas de pourcentage national unique imposé à toutes les agences.

Le professionnel fixe ses tarifs.

En revanche, l’affichage et l’information du consommateur sont encadrés.

La DGCCRF rappelle notamment que les tarifs doivent être affichés toutes taxes comprises et que le barème doit préciser, pour chaque prestation, à qui incombe le paiement de la rémunération.

Comment fonctionne le barème d’honoraires d’une agence immobilière ?

Le barème permet au consommateur de connaître les prix maximums appliqués par le professionnel.

Il doit être suffisamment clair pour permettre de comprendre et, lorsque cela est possible, de calculer les honoraires.

Le barème doit afficher des prix maximums

Depuis la modification réglementaire entrée en vigueur en 2022, les honoraires affichés correspondent aux prix maximums pratiqués.

Le professionnel peut donc appliquer un montant inférieur au maximum affiché à l’issue d’une négociation.

Les honoraires doivent être affichés TTC

Les prix des prestations doivent être présentés toutes taxes comprises.

Le consommateur doit donc pouvoir connaître le montant réellement facturable sans avoir à recalculer la TVA lui-même.

Le barème doit préciser qui paie

Le professionnel doit également indiquer à qui incombe le paiement des honoraires.

Selon la transaction, ceux-ci peuvent être prévus à la charge du vendeur ou de l’acquéreur.

Où le barème doit-il être affiché ?

La DGCCRF précise que le barème doit notamment être visible et lisible dans les établissements recevant de la clientèle.

Les contrôles portent également sur l’information disponible sur les sites internet et autres supports utilisés par les agences.

Qui paie les honoraires d’agence lors d’une vente ?

Les honoraires peuvent être prévus à la charge du vendeur ou de l’acquéreur.

Cette information doit être clairement communiquée.

Lorsqu’un professionnel intervient dans une vente, l’annonce doit notamment préciser le montant des honoraires et indiquer s’ils sont à la charge de l’acheteur ou du vendeur.

Honoraires à la charge du vendeur : Comment ça fonctionne ?

Lorsque les honoraires sont à la charge du vendeur, leur règlement relève de ce qui est prévu dans le mandat conclu avec l’agence.

Prenons un exemple pédagogique : Prix net vendeur : 285 000 euros. Honoraires : 15 000 euros. Prix présenté au marché : 300 000 euros.

Le vendeur reçoit le montant net prévu au contrat, tandis que les honoraires rémunèrent l’agence selon les conditions du mandat.

Pour bien comprendre cette mécanique, il est utile de distinguer le prix net vendeur du prix frais d’agence inclus.

Pour approfondir cette distinction, consultez notre guide sur le prix net vendeur et le prix FAI.

Honoraires à la charge de l’acquéreur : Quelles règles d’affichage ?

Lorsque les honoraires sont à la charge de l’acquéreur, les règles de présentation de l’annonce sont plus détaillées.

La DGCCRF précise notamment que :

• la part TTC des honoraires à la charge de l’acquéreur doit apparaître en pourcentage du prix hors honoraires ;
• le prix honoraires inclus doit être affiché ;
• le prix hors honoraires doit également apparaître.

Le consommateur peut ainsi distinguer le prix du bien du coût de l’intermédiation.

Charge vendeur ou charge acquéreur : Quelles différences ?

Situation	Honoraires charge vendeur	Honoraires charge acquéreur
Qui supporte les honoraires ?	Le vendeur	L’acquéreur
Mention dans le mandat	Oui	Oui
Mention dans l’annonce	Oui	Oui
Prix hors honoraires affiché	Selon les règles applicables	Oui
Pourcentage des honoraires indiqué	Selon la présentation applicable	Oui, en pourcentage du prix hors honoraires

L’essentiel est que la répartition soit compréhensible et conforme aux mentions prévues.

Quelle différence entre prix net vendeur et prix FAI ?

Le prix net vendeur correspond à la somme destinée au vendeur, hors rémunération de l’agence.

Le prix FAI, pour « frais d’agence inclus », correspond au prix comprenant les honoraires lorsque ceux-ci sont intégrés dans le montant affiché.

Exemple

Prix net vendeur : 280 000 euros. Honoraires : 14 000 euros. Prix FAI : 294 000 euros.

Cette distinction est essentielle pour comprendre la présentation d’une annonce et la répartition financière de l’opération.

Que couvrent réellement les honoraires d’agence ?

Les honoraires rémunèrent les prestations réalisées par l’intermédiaire.

Selon l’agence, le mandat et le type de bien, ces prestations peuvent notamment comprendre :

• l’estimation du bien ;
• la préparation du dossier ;
• la réalisation de photographies ;
• la rédaction et la diffusion des annonces ;
• la recherche d’acquéreurs ;
• l’organisation des visites ;
• la qualification des candidats ;
• la négociation ;
• le suivi administratif ;
• l’accompagnement jusqu’à la signature.

Toutes les agences ne proposent pas exactement le même niveau de service.

Il est donc utile de comparer les prestations incluses dans les honoraires, et pas uniquement le pourcentage affiché.

Les honoraires d’agence sont-ils soumis à la TVA ?

Les honoraires facturés au consommateur doivent être présentés toutes taxes comprises dans le barème.

La DGCCRF rappelle que les tarifs affichés pour les prestations des professionnels de l’immobilier doivent être indiqués TTC.

Cela permet au client de connaître directement le coût final de la prestation.

Peut-on négocier les frais d’agence immobilière ?

Oui, une négociation peut être possible.

Depuis 2022, le barème affiche des prix maximums pratiqués. Le professionnel peut donc appliquer un prix inférieur à ce maximum lorsqu’un accord est trouvé avec les parties.

La négociation peut dépendre du contexte commercial, du montant du bien, des prestations, du type de mandat ou de la relation entre le professionnel et son client.

Un mandat exclusif garantit-il une baisse des honoraires ?

Non.

Un mandat exclusif peut éventuellement être un élément de négociation commerciale, mais il ne donne pas automatiquement droit à une réduction.

La baisse éventuelle relève d’un accord entre les parties dans le respect du barème maximum affiché.

Honoraires d’agence et mandat de vente : Quel lien ?

Le mandat encadre la relation entre le professionnel et son client.

Il précise notamment la mission confiée, les conditions de rémunération et la partie qui supporte les honoraires.

Le mandat constitue donc un document central pour comprendre comment et dans quelles conditions l’agence sera rémunérée.

Pour mieux comprendre les engagements liés à la commercialisation d’un bien, consultez également notre guide sur le mandat de vente simple.

Quels honoraires pour une location immobilière ?

Les règles applicables à la location d’habitation sont différentes de celles d’une vente.

Il ne faut donc pas utiliser les mêmes raisonnements.

Certaines prestations imputables au locataire sont encadrées et plafonnées.

Les frais pouvant être mis à la charge du locataire

La réglementation distingue notamment certaines prestations liées à :

• la visite ;
• la constitution du dossier ;
• la rédaction du bail ;
• l’état des lieux.

Les annonces de location doivent indiquer le montant total des honoraires de l’intermédiaire mis à la charge du locataire ainsi que, le cas échéant, la part correspondant à l’état des lieux.

Les honoraires de location sont plafonnés

La DGCCRF rappelle que les honoraires imputables au locataire sont plafonnés par la réglementation applicable aux baux d’habitation.

Le montant dépend notamment de la nature de la prestation, de la surface du logement et de la zone géographique.

Pour connaître les plafonds applicables selon la zone et voir des exemples de calcul, consultez notre guide sur les honoraires de location en 2026.

L’état des lieux suit des règles spécifiques

La part des honoraires correspondant à l’état des lieux doit être distinguée dans l’annonce lorsqu’elle est mise à la charge du locataire.

Vente et location : Pourquoi les règles sont-elles différentes ?

Sujet	Vente immobilière	Location d’habitation
Taux national unique	Non	Certaines prestations sont plafonnées
Barème professionnel	Oui	Oui
Négociation possible	Oui, dans la limite du maximum affiché	Dans le respect des plafonds applicables
Répartition des frais	Selon mandat et règles d’information	Encadrée selon les prestations
Affichage	Obligatoire	Obligatoire

Il est donc important de ne pas appliquer automatiquement les règles de la vente à une location, ou inversement.

Comment comparer les honoraires de plusieurs agences ?

Comparer uniquement le pourcentage n’est pas toujours suffisant.

Deux agences peuvent afficher des tarifs différents tout en proposant des niveaux de service différents.

Il peut être utile de comparer :

• le montant total des honoraires ;
• les prestations comprises ;
• le type de mandat ;
• les moyens de diffusion des annonces ;
• l’accompagnement proposé ;
• la qualité de l’estimation ;
• la disponibilité ;
• la stratégie de commercialisation ;
• les modalités de suivi.

Une commission plus faible n’est pas nécessairement synonyme de meilleure offre si les prestations sont beaucoup plus limitées.

Les honoraires sont-ils dus si la vente n’aboutit pas ?

La rémunération des professionnels de l’immobilier est encadrée par la loi Hoguet et ses textes d’application.

La réponse dépend donc du déroulement de l’opération et des conditions prévues dans le mandat.

Il faut distinguer la rémunération due au titre de l’entremise immobilière d’éventuelles prestations particulières prévues contractuellement.

Dans une situation concrète, il est préférable de vérifier le mandat signé et, en cas de désaccord, de se référer au texte applicable ou à un professionnel du droit.

Exemple complet de calcul d’honoraires

Prenons un appartement commercialisé avec les caractéristiques suivantes :

Prix net vendeur : 285 000 euros.

Honoraires hypothétiques : 5 % du prix net vendeur.

Calcul : 285 000 × 5 / 100 = 14 250 euros.

Honoraires : 14 250 euros.

Prix frais d’agence inclus : 285 000 + 14 250 = 299 250 euros.

Le prix FAI serait donc de 299 250 euros dans cet exemple.

Cet exemple sert uniquement à illustrer le mode de calcul. Le taux réellement pratiqué doit être vérifié dans le barème de l’agence concernée.

Comment vérifier le barème d’une agence immobilière ?

Avant de signer un mandat, il est utile de consulter le barème de l’agence.

Il peut également être utile de vérifier les cartes professionnelles de l’immobilier détenues par le professionnel.

Celui-ci doit être suffisamment clair pour comprendre les prix pratiqués.

Vous pouvez notamment le vérifier :

• dans l’agence ;
• sur la vitrine ;
• sur le site internet ;
• sur les supports utilisés par le professionnel ;
• dans les documents contractuels.

La DGCCRF contrôle régulièrement le respect des obligations d’information sur les tarifs.

Honoraires d’agence immobilière en 2026 : Ce qu’il faut retenir

Il n’existe pas de taux national unique imposé aux agences pour une vente immobilière.

Chaque professionnel définit son propre barème.

Les tarifs sont présentés TTC.

Le barème doit préciser qui supporte les honoraires.

Depuis 2022, les tarifs affichés correspondent à des prix maximums, ce qui permet une négociation à la baisse.

Pour une location d’habitation, certaines prestations imputables au locataire sont en revanche plafonnées.

Enfin, le pourcentage affiché ne doit pas être le seul critère de comparaison : les prestations incluses dans la rémunération sont également importantes.

Méthodologie et sources

Cet article s’appuie principalement sur les textes réglementaires applicables aux professionnels de l’immobilier ainsi que sur les informations publiées par la DGCCRF.

Les principales références utilisées sont :

• Arrêté du 10 janvier 2017 relatif à l’information des consommateurs par les professionnels intervenant dans une transaction immobilière
• Loi n° 70-9 du 2 janvier 1970, dite loi Hoguet
• DGCCRF — Professionnels de l’immobilier : les règles à connaître
• DGCCRF — L’agent immobilier : les règles qui encadrent la profession

FAQ — Honoraires d’agence immobilière

Quel est le pourcentage des frais d’agence immobilière ?

Il n’existe pas de taux légal national unique applicable à toutes les ventes immobilières. Chaque professionnel fixe son propre barème.

Comment calculer 5 % de frais d’agence ?

Il suffit de multiplier le prix retenu par 5 puis de diviser le résultat par 100.

Pour 300 000 euros : 300 000 × 5 / 100 = 15 000 euros.

Qui paie les frais d’agence lors d’une vente ?

Ils peuvent être à la charge du vendeur ou de l’acquéreur selon ce qui est prévu dans le mandat et indiqué dans l’annonce.

Peut-on négocier les honoraires d’une agence immobilière ?

Oui. Les barèmes affichent des prix maximums, ce qui permet au professionnel d’appliquer un montant inférieur dans le cadre d’une négociation.

Quelle différence entre prix net vendeur et prix FAI ?

Le prix net vendeur correspond à la somme revenant au vendeur. Le prix FAI correspond au prix incluant les frais d’agence selon la présentation de l’opération.

Les honoraires comprennent-ils la TVA ?

Les tarifs destinés aux consommateurs doivent être affichés toutes taxes comprises.

Les frais d’agence sont-ils les mêmes partout en France ?

Non pour une vente immobilière. Chaque agence peut disposer de son propre barème.

Les frais d’agence sont-ils plafonnés ?

Pour une vente, il n’existe pas de plafond national unique en pourcentage.

En location d’habitation, certaines prestations imputables au locataire sont en revanche plafonnées.

Les honoraires sont-ils dus si la vente n’aboutit pas ?

Cela dépend du déroulement de l’opération, du mandat et des règles applicables. Il faut vérifier la situation concrète avant de conclure qu’une rémunération est due.

Où trouver le barème des honoraires d’une agence ?

Le barème doit être porté à la connaissance du consommateur selon les règles d’affichage applicables, notamment dans les lieux où la clientèle est reçue et sur les supports concernés.

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