Formation ALUR : Qui est concerné et combien de professionnels doivent réellement se former ?

La formation continue imposée par la loi ALUR est souvent perçue comme une simple obligation administrative liée au renouvellement de la carte professionnelle. C’est une vision très incomplète.

Depuis quelques années, le marché immobilier français a profondément changé :

• montée en puissance des réseaux de mandataires,
• complexification réglementaire,
• exigences accrues des consommateurs,
• pression économique forte sur les agences.

Résultat : la formation ALUR ne concerne plus seulement l’agent immobilier titulaire d’une carte T.

Elle touche aujourd’hui la grande majorité des professionnels qui exercent concrètement sur le terrain.

Et pourtant, une question reste rarement traitée clairement : combien de professionnels doivent réellement suivre la formation ALUR en France ?

Cet article répond précisément à cette question avec une analyse experte, pédagogique et stratégique.

Réponse immédiate

En résumé : dès qu’il y a habilitation et acte/engagement possible, la formation devient obligatoire.

En pratique, la formation ALUR concerne toute personne qui exerce effectivement une activité immobilière sous l’autorité d’un titulaire de carte professionnelle (transaction, gestion, syndic), dès lors qu’elle est habilitée à négocier, s’entremettre ou engager la responsabilité de la structure.

Volume : obligation de 14 h/an ou 42 h sur 3 ans (avec déontologie et non-discrimination).

💡 Repère simple : si vous avez une habilitation, négociez, conseillez ou représentez un client dans une opération immobilière, vous êtes très probablement concerné par la formation ALUR.

Qui est concerné (en 1 minute)

• Titulaires de carte pro (T / G / S)
• Dirigeants / représentants légaux
• Directeurs d’établissement
• Négociateurs salariés habilités
• Agents commerciaux et mandataires habilités

Le point clé : ce n’est pas uniquement le titulaire de la carte. Dès qu’un professionnel intervient dans la chaîne opérationnelle avec une habilitation, il entre généralement dans le périmètre formation. Pour les statuts indépendants, voir aussi la formation Loi ALUR pour agent commercial et mandataire.

Pourquoi la formation ALUR existe : Logique profonde de la loi

Une profession exposée à des risques juridiques majeurs

L’immobilier n’est pas une activité commerciale classique.

Chaque transaction implique :

• des engagements financiers lourds,
• un cadre juridique strict,
• une responsabilité forte vis-à-vis des clients.

Le législateur a donc introduit un principe simple : la compétence professionnelle doit évoluer en continu.

La formation ALUR n’est pas là pour ajouter une contrainte administrative, mais pour garantir :

• l’actualisation des connaissances juridiques,
• la qualité du conseil,
• la protection du consommateur.

Une logique de professionnalisation globale

Avant ALUR, la formation concernait surtout l’entrée dans la profession.

Depuis :

• la compétence devient permanente,
• toute personne exerçant réellement une activité immobilière est visée.

C’est un changement fondamental dans la philosophie du métier.

Le cadre légal expliqué simplement (et sans jargon)

Durée obligatoire

Deux options possibles :

• 14 heures de formation par an
  ou
• 42 heures cumulées sur 3 ans.

Ce volume permet une flexibilité, mais impose une vraie régularité.

Contenus concernés

Les formations doivent être en lien direct avec l’activité :

• droit immobilier
• urbanisme
• fiscalité
• commercialisation
• déontologie
• non-discrimination
• évolutions réglementaires.

Objectif : maintenir un niveau professionnel homogène sur tout le secteur.

Qui doit suivre la formation ALUR ? (analyse experte complète)

Catégorie	Concerné ?	Pourquoi	Preuve
Carte pro	Oui	renouvellement + responsabilité	attestations
Directeur	Oui	responsabilité	suivi
Négociateur	Oui	habilitation	attestations
Mandataire	Oui	habilitation/attestation	preuves
Back-office	Pas toujours	pas d’habilitation	fiche poste

1. Les titulaires de carte professionnelle

Ce sont les premiers concernés :

• carte T (transaction)
• carte G (gestion)
• carte S (syndic).

Sans preuve de formation :❌ impossible de renouveler la carte.

2. Les dirigeants et représentants légaux

Quand l’activité est exercée via une société :

• le représentant légal doit également justifier de sa formation.

La loi ne distingue pas chef d’entreprise et professionnel opérationnel.

3. Les directeurs d’agence ou responsables d’établissement

Point souvent oublié :

Un directeur de succursale ou responsable local entre pleinement dans le champ d’application.

La responsabilité opérationnelle implique la formation continue.

4. Les négociateurs immobiliers salariés

Tous les collaborateurs habilités à négocier ou représenter l’agence sont concernés.

Concrètement :

• la majorité des commerciaux en agence immobilière doivent se former.

C’est une extension majeure de la loi.

5. Les agents commerciaux immobiliers

Même indépendants :

• ils exercent via une habilitation délivrée par un titulaire de carte.

Donc : obligation de formation ALUR.

6. Les mandataires immobiliers : Le vrai changement d’échelle

L’essor des réseaux de mandataires a transformé l’impact de la réglementation.

Un seul titulaire de carte peut aujourd’hui encadrer :

• plusieurs dizaines,
• voire plusieurs centaines de professionnels.

Chaque mandataire habilité entre dans le champ ALUR.

💡 C’est précisément ce point qui explique pourquoi l’obligation touche désormais un volume massif de professionnels.

Combien de professionnels sont concernés en France ? (chiffres clés)

Un tissu d’agences extrêmement dense

Le marché français compte :

• des milliers d’agences indépendantes,
• des réseaux franchisés nationaux,
• des structures locales multiples.

Chaque agence regroupe :

• titulaires de carte,
• négociateurs,
• collaborateurs.

L’effet multiplicateur des réseaux de mandataires

Les grands réseaux immobiliers modernes fonctionnent sur un modèle :

Une carte professionnelle centrale
Des centaines ou milliers de mandataires.

Résultat : la formation ALUR s’étend bien au-delà des dirigeants.

Estimation chiffrée + méthode

Estimation réaliste : En intégrant l’ensemble de la chaîne opérationnelle immobilière (titulaires de carte, encadrement, négociateurs salariés, agents commerciaux et mandataires), on obtient une estimation d’environ :

➡️ environ 120 000 à 160 000 professionnels potentiellement concernés par la formation continue ALUR en France.

Pourquoi une fourchette ?

Il n’existe pas de comptage administratif unique regroupant tous les professionnels soumis à l’obligation ALUR.

Cette variation s’explique notamment par :

• les statistiques officielles comptent principalement les titulaires de cartes professionnelles (notamment dans le cadre du renouvellement de la carte professionnelle par les CCI).
• le développement des réseaux de mandataires et les systèmes d’habilitation ;
• les entrées et sorties régulières du marché immobilier.

Méthode de calcul

Le périmètre de la formation continue est défini par le Décret n°2016-173 du 18 février 2016 relatif à la formation continue, qui encadre les obligations des professionnels de l’immobilier.

L’estimation repose sur l’addition des grandes catégories de professionnels exerçant sous habilitation.

• Cartes professionnelles : ≈ 30 000 à 40 000
• Dirigeants / représentants : inclus majoritairement dans les titulaires de carte (0 à 5 000 supplémentaires selon structure)
• Directeurs d’établissement : ≈ 5 000 à 10 000
• Négociateurs salariés : ≈ 30 000 à 40 000
• Agents commerciaux / mandataires : ≈ 45 000 à 70 000

Cette estimation correspond à un ordre de grandeur basé sur les données disponibles et l’organisation actuelle du marché (habilitations, réseaux, statuts), et peut varier selon les périmètres retenus.

Lecture importante

Cette estimation repose sur une approche sectorielle réaliste, basée sur les textes réglementaires et sur les données professionnelles du secteur immobilier publiées par les acteurs institutionnels.

Catégorie	Estimation
Cartes professionnelles	30k – 40k
Direction / encadrement	5k – 10k
Négociateurs salariés	30k – 40k
Mandataires / agents co	45k – 70k
TOTAL	120k – 160k

Qui contrôle réellement la formation ALUR ?

Le rôle des CCI

La Chambre de Commerce vérifie principalement :

• le titulaire de la carte professionnelle.

Le rôle du titulaire de carte

Mais la responsabilité réelle est plus large :

• suivi des collaborateurs
• vérification des heures
• conformité globale.

Beaucoup de professionnels sous-estiment cette responsabilité juridique.

Quels risques en cas de non-respect ?

L’absence de formation ne pose pas seulement un problème administratif.

• Renouvellement de carte compromis (voir : renouveler sa carte professionnelle d’agent immobilier)
• Responsabilité du titulaire engagée
• Risques commerciaux en cas de litige
• Erreurs réglementaires coûteuses

Bon réflexe : conserver toutes les attestations sur 3 ans.

En cas de contrôle ou de litige, c’est votre traçabilité (attestations + suivi) qui fait foi.

Pourquoi la formation ALUR devient un avantage concurrentiel

La réglementation n’est plus le seul enjeu.

Aujourd’hui, un professionnel formé :

• sécurise ses transactions,
• inspire davantage confiance,
• réduit les risques d’erreurs coûteuses.

Dans un marché plus exigeant, la compétence devient un argument commercial.

Les 5 erreurs les plus fréquentes

Croire que seuls les dirigeants sont concernés

Erreur numéro un.

Attendre la dernière année pour faire ses heures

Risque élevé de non-conformité.

Faire des formations non reconnues

Toutes ne sont pas valables ALUR.

Négliger les obligations déontologiques

Elles sont obligatoires.

Sous-estimer la responsabilité du titulaire de carte

C’est une erreur stratégique majeure.

Cas particuliers

• Assistant administratif : pas toujours concerné
• Alternant : dépend des missions
• Prospecteur sans habilitation : selon le rôle
• Multi-activités : vérifier les obligations

Dès qu’il y a habilitation et contact client immobilier, la formation devient généralement nécessaire.

Synthèse rapide

Si vous :

• négociez,
• conseillez,
• représentez une agence,
• exercez sous habilitation,

Vous devez suivre la formation ALUR.

FAQ — Formation ALUR (questions fréquentes)

Qui doit suivre la formation ALUR en France ?

Toute personne habilitée à exercer une activité immobilière : titulaires de carte, mandataires, négociateurs et agents commerciaux.

Les mandataires immobiliers sont-ils obligés de faire la formation ALUR ?

Oui. L’habilitation délivrée par un titulaire de carte implique l’obligation de formation continue.

Combien d’heures de formation ALUR faut-il réaliser ?

14 heures par an ou 42 heures sur 3 ans.

Peut-on exercer sans avoir suivi la formation ALUR ?

Non. L’absence de formation peut empêcher le renouvellement de la carte professionnelle et compromettre l’exercice légal.

Qui est responsable du contrôle des formations ?

La CCI contrôle le titulaire de carte, lequel doit contrôler ses collaborateurs.

Les négociateurs salariés sont-ils concernés ?

Oui. Toute personne habilitée à négocier entre dans le périmètre.

Pourquoi la formation ALUR est-elle si large aujourd’hui ?

Parce que le marché immobilier moderne repose sur des équipes étendues et des réseaux de mandataires : la loi couvre toute la chaîne opérationnelle.

Conclusion : Ce qu’il faut retenir

La vraie question n’est pas seulement “dois-je suivre la formation ALUR ?”, mais plutôt : dans quel cadre suis-je concerné et comment le prouver.

Dans la grande majorité des organisations immobilières actuelles, tout professionnel habilité et opérationnel entre dans le périmètre de formation continue.

Pour connaître les modalités et choisir une session adaptée, voir notre page formation Loi ALUR.

La formation ALUR est devenue :

• une norme professionnelle,
• un marqueur de crédibilité,
• un outil stratégique pour durer dans le métier.

Comprendre son ampleur, c’est comprendre l’évolution du secteur immobilier français.

Checklist ALUR rapide

• Ai-je une habilitation ?
• Ai-je mes attestations ?
• Mon suivi 42h/3 ans est-il prêt ?

➡️ Si l’un des trois points est incertain, mettez-le au clair tout de suite : c’est là que se jouent les blocages au renouvellement et les risques de non-conformité.

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