Quel est le salaire d’un agent immobilier en 2026 ?

Le métier d’agent immobilier attire notamment pour son potentiel de rémunération. Mais contrairement à de nombreux métiers salariés, les revenus dans l’immobilier peuvent varier considérablement d’un professionnel à l’autre.

Salaire fixe, commissions sur les transactions, statut salarié ou indépendant, expérience, secteur géographique ou encore valeur des biens vendus : de nombreux paramètres entrent en jeu.

Alors, combien gagne réellement un agent immobilier en France en 2026 ?

Un professionnel salarié peut percevoir un salaire fixe auquel viennent s’ajouter des commissions. Un professionnel indépendant, quant à lui, ne fonctionne généralement pas avec un salaire mensuel fixe : sa rémunération dépend principalement de son activité et des commissions générées.

Dans cet article, nous faisons le point sur les différents modes de rémunération dans l’immobilier, avec les minima conventionnels applicables en 2026 et plusieurs exemples concrets.

L’essentiel à retenir

En 2026 :

• Le salaire d’un professionnel de l’immobilier dépend fortement de son statut et de son contrat.
• L’Onisep indique un salaire débutant à partir d’environ 1 914 € brut par mois pour un salarié.
• La Convention collective nationale de l’immobilier fixe depuis le 1er avril 2026 des minima annuels compris entre 23 700 € et 49 800 € brut, selon la classification du salarié.
• Un négociateur immobilier salarié peut percevoir une rémunération composée d’un minimum garanti et de commissions.
• Un mandataire ou agent commercial immobilier indépendant ne perçoit généralement pas de salaire fixe : ses revenus varient en fonction de ses ventes et du contrat conclu avec son réseau ou son agence.

Quel est le salaire moyen d’un agent immobilier ?

Il est difficile de parler d’un seul « salaire moyen » pour l’ensemble des agents immobiliers.

La rémunération dépend notamment :

• du statut du professionnel ;
• de son niveau d’expérience ;
• du nombre de transactions réalisées ;
• de la valeur moyenne des biens vendus ;
• du montant des honoraires pratiqués ;
• du système de commissionnement de l’entreprise ;
• de la zone géographique dans laquelle il exerce.

Cette diversité explique pourquoi deux professionnels exerçant apparemment le même métier peuvent avoir des revenus très différents.

L’Onisep indique actuellement un salaire débutant à partir de 1 914 € brut mensuels pour un salarié, tout en précisant que ce montant varie selon le lieu d’exercice et le statut.

Il est donc préférable de distinguer salaire fixe, commissions et rémunération totale plutôt que de rechercher un unique chiffre applicable à tous.

De quoi se compose la rémunération d’un agent immobilier salarié ?

Pour un professionnel salarié en agence immobilière, la rémunération peut comprendre plusieurs éléments.

Le salaire fixe

Le salaire fixe constitue la partie garantie de la rémunération prévue par le contrat de travail.

Son montant dépend notamment :

• de la qualification ;
• de la classification conventionnelle ;
• des responsabilités ;
• de l’expérience ;
• de l’entreprise.

La Convention collective nationale de l’immobilier prévoit des niveaux de rémunération minimum pour les salariés de la branche.

Les commissions

À la partie fixe peuvent s’ajouter des commissions liées aux transactions réalisées.

Leur mode de calcul dépend du contrat de travail et du système de rémunération mis en place par l’agence.

La commission du salarié ne doit pas être confondue avec les honoraires d’agence immobilière facturés au client.

Par exemple, lorsqu’une agence facture 15 000 € d’honoraires sur une vente, le négociateur ne reçoit pas nécessairement 15 000 €. Son contrat peut prévoir qu’un certain pourcentage de ces honoraires lui revient sous forme de rémunération variable.

Les primes

Selon l’entreprise, d’autres éléments peuvent également compléter la rémunération :

• primes sur objectifs ;
• primes liées au chiffre d’affaires ;
• bonus ;
• avantages en nature ;
• véhicule ou remboursement de frais professionnels.

Quel salaire pour un agent immobilier débutant ?

Un professionnel débutant doit généralement prévoir une période nécessaire pour développer son portefeuille de biens, son réseau de vendeurs et d’acquéreurs ainsi que son volume de transactions.

Pour un salarié, l’Onisep indique un début de rémunération à partir de 1 914 € brut mensuels.

Toutefois, la rémunération réelle peut être supérieure lorsqu’une partie variable importante s’ajoute au salaire fixe.

Un débutant réalisant rapidement plusieurs transactions peut donc percevoir davantage qu’un professionnel bénéficiant uniquement de sa rémunération minimale.

Inversement, lorsque les commissions sont faibles, le revenu peut rester proche du minimum prévu par le contrat ou par la convention collective applicable.

Quels sont les salaires minimums dans l’immobilier en 2026 ?

À compter du 1er avril 2026, la Convention collective nationale de l’immobilier fixe les minima annuels suivants :

Classification	Salaire minimum brut annuel
E1	23 700 €
E2	24 428 €
E3	25 080 €
AM1	25 569 €
AM2	26 415 €
C1	28 333 €
C2	36 932 €
C3	44 221 €
C4	49 800 €

Ces montants correspondent aux minima conventionnels de la branche et non à une estimation du salaire moyen réellement perçu.

Ils sont exprimés sur 13 mois, hors prime d’ancienneté.

À retenir : un minimum conventionnel correspond à un niveau minimum de rémunération. Il ne représente pas nécessairement le revenu réellement perçu par un professionnel, qui peut être supérieur grâce à sa rémunération variable.

Combien gagne un agent immobilier grâce aux commissions ?

La commission est souvent la partie qui crée les écarts de rémunération les plus importants entre professionnels.

Prenons un exemple volontairement simple.

Un bien est vendu : 300 000 €

Supposons que l’agence facture : 5 % d’honoraires, soit 15 000 €.

Si le système de rémunération prévoit que le salarié perçoit par exemple 10 % des honoraires encaissés par l’agence, sa part variable sur cette transaction correspondrait à :

15 000 × 10 % = 1 500 €

Ces 1 500 € viendraient alors s’ajouter à la rémunération prévue par son contrat, selon les conditions de versement applicables.

Attention : il n’existe pas un taux universel de commission versé à tous les négociateurs immobiliers. Celui-ci dépend notamment du contrat de travail, de l’agence et de son modèle de rémunération.

Cette nuance est importante.

Combien gagne un négociateur immobilier salarié ?

Tous les professionnels qui négocient des biens pour une agence ne sont pas nécessairement titulaires de la carte professionnelle d’agent immobilier.

Une agence peut employer des négociateurs immobiliers salariés qui interviennent pour le compte du titulaire de la carte professionnelle. Pour exercer ces missions, ils doivent disposer d’une attestation d’habilitation.

La Convention collective distingue notamment les négociateurs VRP et non-VRP.

Négociateur immobilier VRP

À compter du 1er avril 2026, le minimum conventionnel du négociateur immobilier VRP non cadre est fixé à : 1 540 € brut par mois complet.

Le minimum annuel conventionnel correspond à 13 fois le minimum mensuel.

La rémunération peut ensuite comprendre une part variable importante.

Négociateur immobilier non-VRP

Pour le négociateur immobilier non-VRP, le minimum conventionnel mensuel correspond au SMIC applicable.

Là encore, des commissions peuvent compléter le revenu selon les dispositions prévues dans le contrat de travail.

Agent immobilier et mandataire immobilier : Quelle différence de rémunération ?

C’est une distinction essentielle.

Dans le langage courant, le terme « agent immobilier » est parfois utilisé pour désigner toute personne qui commercialise des biens immobiliers.

Juridiquement, la situation est plus précise.

L’agent immobilier titulaire de la carte professionnelle immobilier exerce une activité réglementée par la loi Hoguet. Pour exercer, il doit notamment disposer d’une carte délivrée par la CCI.

Le mandataire immobilier, souvent agent commercial indépendant, exerce quant à lui pour le compte d’un titulaire de carte professionnelle.

Il doit notamment disposer d’une attestation d’habilitation et, lorsqu’il exerce comme agent commercial, être inscrit au registre spécial des agents commerciaux.

Il ne faut donc pas considérer ces deux statuts comme parfaitement équivalents.

Combien gagne un mandataire immobilier indépendant ?

Le mandataire immobilier indépendant ne perçoit généralement pas de salaire mensuel garanti.

Sa rémunération dépend principalement des ventes qu’il réalise et du contrat conclu avec l’agence ou le réseau auquel il est rattaché.

Son revenu peut donc être :

• faible ou irrégulier au démarrage ;
• plus important lorsqu’il réalise plusieurs transactions ;
• très variable d’un mois à l’autre.

Les réseaux de mandataires utilisent généralement un système dans lequel une partie des honoraires générés par une transaction est reversée au mandataire.

Le pourcentage exact dépend du réseau et du contrat.

Il faut également distinguer : le chiffre d’affaires généré par les commissions et le revenu réellement disponible après cotisations sociales, frais professionnels et fiscalité.

Parler de « salaire d’un mandataire » est donc techniquement moins précis que parler de revenus ou de rémunération.

Agent immobilier salarié ou mandataire : Qui gagne le plus ?

	Salarié	Mandataire indépendant
Salaire fixe	Oui, selon contrat	Non
Commissions	Généralement possibles	Oui
Régularité du revenu	Plus forte	Plus variable
Protection sociale du salarié	Oui	Non
Potentiel de rémunération	Variable	Potentiellement élevé
Risque financier	Plus limité	Plus important
Charges professionnelles	Principalement supportées par l’employeur	En partie supportées par l’indépendant

Le statut indépendant peut permettre d’obtenir une part plus importante des commissions générées, mais cela ne signifie pas automatiquement que le professionnel gagne davantage.

Il doit financer ou prendre en compte ses cotisations sociales, ses frais professionnels, ses périodes sans vente et l’irrégularité possible de son chiffre d’affaires.

Quels facteurs font varier le salaire d’un agent immobilier ?

1. Le nombre de transactions

Un professionnel réalisant régulièrement des ventes dispose naturellement d’un potentiel de rémunération variable plus important.

2. Le prix des biens

À taux d’honoraires identique, vendre un bien à 800 000 € génère généralement davantage d’honoraires qu’une transaction à 150 000 €.

3. Le secteur géographique

Les prix immobiliers et le volume de transactions ne sont pas identiques partout en France.

4. Le portefeuille de mandats

La capacité à obtenir des mandats de qualité est l’un des éléments déterminants de la performance commerciale.

5. L’expérience

Avec le temps, un professionnel peut développer :

• son réseau ;
• sa notoriété ;
• son portefeuille client ;
• ses compétences commerciales ;
• sa maîtrise juridique et technique.

Ces savoir-faire se développent avec l’expérience, mais aussi par la formation. Découvrez également les compétences essentielles pour être un bon agent immobilier.

6. Le système de rémunération

Deux agences peuvent proposer des rémunérations très différentes à performances égales.

Le fixe, le taux de commission, les objectifs et les primes doivent donc être étudiés ensemble.

Peut-on gagner 5 000 € par mois comme agent immobilier ?

Oui, c’est possible, mais ce n’est pas un revenu garanti.

Un professionnel qui dispose d’un salaire fixe et réalise régulièrement plusieurs transactions peut dépasser 5 000 € brut de rémunération certains mois.

Chez les indépendants, les revenus peuvent également dépasser ce niveau lorsque l’activité est importante.

Mais l’inverse est également vrai : certains mois peuvent être beaucoup plus faibles.

Il faut donc éviter les promesses du type : « devenez agent immobilier et gagnez 10 000 € par mois ».

La rémunération dépend avant tout de l’activité réellement générée.

Peut-on gagner 10 000 € par mois dans l’immobilier ?

Oui, certains professionnels atteignent ou dépassent ponctuellement ce niveau.

Mais il s’agit davantage de professionnels très performants, travaillant sur un volume important de transactions ou sur des biens générant des honoraires élevés.

Chez un indépendant, il faut par ailleurs distinguer : 10 000 € de commissions ou de chiffre d’affaires de 10 000 € de revenu net personnel.

Ce ne sont absolument pas les mêmes choses.

Comment augmenter ses revenus dans l’immobilier ?

Le niveau de rémunération ne dépend pas uniquement du nombre d’heures travaillées.

Un professionnel de l’immobilier peut notamment améliorer ses performances en développant :

• sa prospection ;
• sa capacité à obtenir des mandats ;
• sa connaissance juridique ;
• sa maîtrise de l’estimation immobilière ;
• sa négociation ;
• sa qualification des acquéreurs ;
• son suivi client ;
• son réseau professionnel.

La formation continue des agents immobiliers joue également un rôle important dans une profession fortement réglementée.

Pour approfondir ces compétences, vous pouvez également consulter nos formations immobilières en ligne.

FAQ – Salaire agent immobilier

Quel est le salaire mensuel d’un agent immobilier ?

Il n’existe pas un salaire unique applicable à tous les agents immobiliers. Pour un salarié débutant, l’Onisep indique une rémunération à partir de 1 914 € brut par mois, tandis que le revenu total peut augmenter grâce aux commissions.

Quel est le salaire d’un agent immobilier débutant ?

La rémunération d’un débutant dépend de son statut et de son contrat. Pour un salarié, l’Onisep indique actuellement un salaire à partir de 1 914 € brut mensuels.

Un agent immobilier touche-t-il une commission sur chaque vente ?

Lorsqu’une rémunération variable est prévue, le professionnel peut percevoir une commission liée aux transactions réalisées. Le taux et les modalités de calcul dépendent cependant de son contrat et de l’organisation de l’agence.

Combien touche un agent immobilier sur une vente à 300 000 € ?

Il est impossible de donner un montant sans connaître les honoraires facturés par l’agence et le taux de rémunération prévu pour le professionnel. Si l’agence facture par exemple 15 000 € d’honoraires et verse 10 % de ceux-ci au salarié, la rémunération variable liée à la vente serait de 1 500 €.

Quel est le salaire d’un négociateur immobilier ?

Depuis le 1er avril 2026, le minimum conventionnel d’un négociateur immobilier VRP non cadre est fixé à 1 540 € brut mensuels. Pour un négociateur non-VRP, le minimum correspond au SMIC applicable. Des commissions peuvent ensuite s’ajouter.

Qui gagne le plus entre un agent immobilier salarié et un mandataire ?

Le mandataire dispose souvent d’un potentiel de commission plus important, mais ne bénéficie généralement pas d’un salaire fixe et doit supporter les charges liées à son activité. Il n’est donc pas possible d’affirmer qu’un statut est systématiquement plus rémunérateur que l’autre.

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