Formation initiale obligatoire des collaborateurs immobiliers en 2026 : Faut-il déjà se préparer ?

En 2026, les agences immobilières, les réseaux de mandataires et les titulaires de carte professionnelle pourraient devoir revoir une partie de leur parcours d’intégration. En cause : la formation initiale obligatoire des collaborateurs immobiliers, un sujet longtemps resté en attente, mais relancé par la décision du Conseil d’État du 25 février 2025.

Depuis la loi ALUR, le principe est posé : les collaborateurs habilités à négocier, s’entremettre ou s’engager pour le compte d’un titulaire de carte professionnelle doivent pouvoir justifier d’une compétence professionnelle. Mais pendant plusieurs années, le décret d’application attendu n’a pas été publié, laissant les professionnels dans une situation incertaine.

La décision du Conseil d’État du 25 février 2025 a relancé le sujet. Le gouvernement a été enjoint de prendre le décret précisant les conditions de compétence professionnelle initiale des collaborateurs d’agents immobiliers. Résultat : en 2026, les agences et les réseaux ont tout intérêt à anticiper.

Mais attention : il faut distinguer ce qui est déjà obligatoire, ce qui est attendu, et ce qui dépendra du texte définitif.

Dans cet article, Les Formations de Louis fait le point avec clarté sur la formation initiale des collaborateurs immobiliers, les profils potentiellement concernés, la différence avec la formation continue loi ALUR, et les bonnes pratiques pour se préparer sans attendre le dernier moment.

À retenir
– La formation continue loi ALUR est déjà obligatoire pour les professionnels concernés.
– La formation initiale des collaborateurs immobiliers est prévue dans son principe, mais ses modalités doivent encore être précisées par décret.
– Les mandataires, agents commerciaux, négociateurs salariés et collaborateurs habilités pourraient être concernés selon les conditions fixées par le futur texte.
– Les agences et réseaux ont intérêt à anticiper dès maintenant pour éviter une mise en conformité dans l’urgence.
– Cet article sera mis à jour dès la publication du décret afin d’intégrer les modalités définitives.

Formation initiale des collaborateurs immobiliers : De quoi parle-t-on exactement ?

La formation initiale des collaborateurs immobiliers désigne la formation ou la justification de compétence qui pourrait être exigée avant qu’un collaborateur soit habilité à exercer certaines missions pour le compte d’un professionnel titulaire d’une carte immobilière.

Elle concerne notamment les personnes qui interviennent dans les activités de transaction, de gestion immobilière ou de syndic lorsqu’elles agissent sous l’autorité d’un titulaire de carte professionnelle.

Concrètement, il peut s’agir de collaborateurs salariés, de négociateurs immobiliers, d’agents commerciaux, de mandataires immobiliers ou de personnes habilitées à représenter une agence ou un réseau dans le cadre de l’activité immobilière.

L’objectif est simple : s’assurer que les personnes qui interviennent auprès des clients disposent d’un socle minimal de connaissances juridiques, réglementaires, commerciales et déontologiques.

Pourquoi parle-t-on d’une obligation en 2026 ?

La loi ALUR a introduit depuis plusieurs années l’idée d’une compétence professionnelle initiale pour les collaborateurs habilités. Mais cette obligation devait être précisée par un décret d’application.

Or, ce décret n’a pas été publié pendant de nombreuses années.

Le 25 février 2025, le Conseil d’État a annulé le refus implicite de prendre ce décret et a enjoint au Premier ministre de le publier. Cette décision a marqué une étape importante pour la profession immobilière, car elle a remis le sujet au centre de l’actualité réglementaire.

En 2026, les professionnels de l’immobilier doivent donc suivre attentivement l’évolution du texte, car la mise en place effective de cette formation initiale pourrait modifier les pratiques de recrutement, d’intégration et d’habilitation des collaborateurs.

Ce qu’il faut retenir

À ce stade, il faut rester précis :

• La formation continue loi ALUR existe déjà et s’applique aux professionnels concernés.
• La formation initiale des collaborateurs immobiliers est prévue dans son principe, mais ses modalités exactes doivent être précisées par décret.
• Les durées, les contenus, les exemptions éventuelles et les conditions d’application devront être confirmés par le texte officiel.
• Les agences et réseaux ont intérêt à anticiper, mais sans confondre hypothèse, recommandation professionnelle et obligation définitivement applicable.

Qui pourrait être concerné par la formation initiale obligatoire ?

La formation initiale pourrait concerner les collaborateurs habilités par un titulaire de carte professionnelle.

Cela peut inclure plusieurs profils présents dans le secteur immobilier.

Les mandataires immobiliers

Les mandataires immobiliers sont souvent au contact direct des vendeurs, acquéreurs, bailleurs ou locataires. Ils participent à la prospection, à l’estimation, à la prise de mandat, aux visites, à la négociation et au suivi des dossiers.

Même s’ils n’ont pas eux-mêmes de carte professionnelle, ils exercent dans le cadre d’une habilitation délivrée par le titulaire de carte.

C’est pourquoi ils font partie des profils susceptibles d’être concernés par une obligation de compétence initiale.

Les agents commerciaux en immobilier

Les agents commerciaux indépendants exercent une activité commerciale pour le compte d’une agence ou d’un réseau. Ils doivent déjà respecter un cadre juridique strict, notamment en matière d’information du consommateur, de mandat, de publicité, de lutte contre les discriminations et de déontologie.

Une formation initiale structurée permettrait de sécuriser leur entrée dans le métier et d’harmoniser les connaissances de base.

Les négociateurs salariés

Les négociateurs salariés peuvent également être concernés lorsqu’ils sont habilités à intervenir au nom du titulaire de carte professionnelle.

Pour une agence immobilière, l’enjeu est double : intégrer rapidement les nouveaux collaborateurs tout en s’assurant qu’ils maîtrisent les fondamentaux réglementaires du métier.

Les collaborateurs habilités

La notion centrale est celle de collaborateur habilité.

Un collaborateur habilité est une personne autorisée à négocier, s’entremettre ou s’engager pour le compte du titulaire de la carte professionnelle. C’est cette habilitation qui justifie l’exigence de compétence professionnelle.

Formation initiale et formation continue loi ALUR : Quelle différence ?

Il est essentiel de ne pas confondre la formation initiale des collaborateurs immobiliers avec la formation continue loi ALUR.

La formation continue loi ALUR

La formation continue loi ALUR est déjà en vigueur. Elle concerne les professionnels de l’immobilier soumis à une obligation de formation pour le renouvellement de leur carte professionnelle ou de leur habilitation.

Elle représente généralement 14 heures par an ou 42 heures sur trois années consécutives d’exercice.

Elle vise à maintenir et actualiser les compétences des professionnels en activité.

La formation initiale des collaborateurs

La formation initiale, elle, intervient en amont ou au moment de l’entrée dans l’activité.

Son objectif n’est pas seulement de mettre à jour des connaissances existantes, mais de garantir qu’un collaborateur dispose d’un socle minimal avant d’exercer certaines missions.

Autrement dit :

La formation initiale sert à entrer dans le métier avec les bases nécessaires.

La formation continue sert à rester à jour tout au long de l’activité.

Exemple simple

Un mandataire immobilier déjà en activité peut être soumis à la formation continue loi ALUR.

Un nouveau collaborateur qui rejoint un réseau pourrait, selon le futur décret, devoir justifier d’une compétence initiale avant ou au moment de son habilitation.

Les deux obligations n’ont donc pas le même rôle.

Formation initiale immobilier : Combien d’heures pourraient être nécessaires ?

C’est l’une des grandes questions.

Plusieurs pistes ont été évoquées dans la profession, notamment autour d’un volume de formation pouvant aller jusqu’à 42 heures, ou d’une reconnaissance de l’expérience professionnelle pour certains profils.

Mais tant que le décret définitif n’est pas publié, il faut rester prudent.

Il ne faut pas présenter une durée comme définitivement obligatoire si elle ne figure pas encore dans un texte officiellement applicable.

Pourquoi la durée de 42 heures revient souvent ?

La durée de 42 heures est déjà connue dans le secteur immobilier, car elle correspond à l’obligation de formation continue sur trois ans dans le cadre de la loi ALUR.

Elle constitue donc une référence familière pour les agences, les mandataires et les organismes de formation.

Cependant, la future formation initiale pourrait avoir ses propres règles : durée, format, contenus obligatoires, modalités d’évaluation, justificatifs et éventuelles dispenses.

Faut-il attendre le décret pour se former ?

Pas forcément.

Attendre le décret peut sembler logique, mais cela peut aussi créer un risque d’embouteillage au moment de l’entrée en vigueur du texte.

Pour les agences, les réseaux et les collaborateurs, anticiper permet de prendre de l’avance sur les fondamentaux du métier : cadre juridique, mandat, devoir d’information, non-discrimination, déontologie, lutte contre le blanchiment, relation client, publicité des annonces et sécurisation des transactions.

Même si les modalités exactes évoluent, ces compétences resteront indispensables.

Conseil Les Formations de Louis
Ne formez pas uniquement pour répondre à une obligation. Formez pour sécuriser les pratiques, professionnaliser les nouveaux entrants et éviter les erreurs qui fragilisent une transaction, un mandat ou une relation client.

Pourquoi cette réforme est importante pour la profession immobilière

La formation initiale des collaborateurs immobiliers n’est pas seulement une contrainte administrative. Elle répond à un véritable enjeu de professionnalisation du secteur.

Sécuriser les clients

Un client immobilier confie souvent un projet important : vendre un bien, acheter une résidence principale, investir, louer ou gérer un patrimoine.

Il est donc essentiel que les professionnels qui l’accompagnent connaissent leurs obligations.

Une erreur sur un mandat, une annonce, une information obligatoire ou une règle de non-discrimination peut avoir des conséquences juridiques, commerciales et réputationnelles.

Protéger les agences et les réseaux

Pour un titulaire de carte professionnelle, la compétence des collaborateurs est un enjeu de responsabilité.

Former les équipes permet de limiter les erreurs, d’harmoniser les pratiques et de démontrer une démarche sérieuse en cas de contrôle ou de litige.

Une agence qui forme ses collaborateurs ne protège pas seulement ses clients : elle protège aussi son activité.

Valoriser les collaborateurs

La formation initiale peut aussi devenir un outil de montée en compétence.

Pour un nouveau mandataire ou un nouvel agent commercial, elle permet de mieux comprendre le métier, d’éviter les erreurs de débutant et de gagner en crédibilité face aux clients.

Pour les profils déjà expérimentés, elle peut servir à consolider les bases et à actualiser certaines pratiques.

Quels contenus devraient être prioritaires dans une formation initiale immobilier ?

Même si le décret devra préciser le cadre exact, certains sujets apparaissent incontournables pour exercer sérieusement dans l’immobilier.

Le cadre juridique de la transaction immobilière

Un collaborateur immobilier doit comprendre le rôle de la loi Hoguet, de la loi ALUR, du mandat, de l’attestation d’habilitation et de la carte professionnelle.

Il doit aussi savoir ce qu’il peut faire, ce qu’il ne peut pas faire, et dans quel cadre il agit pour le compte du titulaire de carte.

Le mandat immobilier

Le mandat est au cœur de l’activité immobilière.

Mandat simple, mandat exclusif, mandat de recherche, mentions obligatoires, durée, rémunération, pouvoir de négociation : ces éléments doivent être maîtrisés dès le départ.

Une mauvaise compréhension du mandat peut fragiliser toute une opération.

La déontologie immobilière

La déontologie n’est pas un sujet secondaire. Elle encadre le comportement du professionnel, sa loyauté, sa transparence, son devoir de conseil et sa relation avec les clients.

Elle participe directement à la confiance dans la profession.

La non-discrimination dans l’accès au logement

La lutte contre les discriminations est un sujet majeur, notamment en location.

Les collaborateurs doivent savoir quelles informations peuvent être demandées, quelles pratiques sont interdites et comment traiter les candidats de manière équitable.

La lutte contre le blanchiment et le financement du terrorisme

Les professionnels de l’immobilier sont soumis à des obligations de vigilance.

Même un collaborateur débutant doit comprendre les signaux d’alerte, les obligations de vérification et l’importance de la traçabilité.

La publicité des annonces immobilières

Prix, honoraires, DPE, mentions obligatoires, informations sur le bien, affichage des honoraires : la publicité immobilière est très encadrée.

Une annonce mal rédigée peut exposer l’agence à des risques.

La relation client et le devoir d’information

Un bon professionnel immobilier ne se limite pas à vendre ou louer un bien. Il doit informer, conseiller, expliquer et accompagner.

La formation initiale doit donc intégrer une dimension pratique : comment présenter un mandat, répondre à une objection, expliquer les étapes d’une vente ou sécuriser une visite.

Comment les agences immobilières peuvent anticiper en 2026

Même sans attendre la publication définitive du décret, les agences peuvent déjà mettre en place une stratégie simple.

Identifier les collaborateurs concernés

La première étape consiste à recenser les personnes habilitées ou susceptibles de l’être : mandataires, agents commerciaux, négociateurs salariés, nouveaux entrants, collaborateurs récemment recrutés.

Cette cartographie permet d’anticiper les besoins de formation.

Mettre à jour les dossiers d’habilitation

Les agences doivent vérifier que les attestations d’habilitation sont bien à jour, que les informations administratives sont cohérentes et que les justificatifs de formation continue sont conservés.

Une organisation rigoureuse évite les difficultés au moment d’un contrôle ou d’un renouvellement.

Prévoir un parcours d’intégration

La formation initiale ne doit pas être vue comme une simple case à cocher.

Elle peut devenir un véritable parcours d’intégration pour les nouveaux collaborateurs : comprendre le cadre légal, maîtriser les fondamentaux du métier, adopter les bons réflexes et représenter l’agence avec professionnalisme.

Former avant l’urgence

Le risque, lorsque le décret sera publié, est de voir de nombreux professionnels chercher une formation en même temps.

Anticiper permet de choisir une formation de qualité, de former les équipes progressivement et d’éviter les décisions prises dans la précipitation.

Pourquoi choisir Les Formations de Louis pour anticiper sereinement ?

Chez Les Formations de Louis, nous pensons qu’une formation réglementaire ne doit pas être subie. Elle doit aider les professionnels à mieux comprendre leur métier, à sécuriser leurs pratiques et à gagner en confiance face aux clients.

Notre approche est simple : rendre la réglementation immobilière claire, concrète et directement applicable sur le terrain.

Des formations pensées pour les professionnels de l’immobilier

Nos contenus sont conçus comme des formations immobilières en ligne adaptées aux agents immobiliers, mandataires, agents commerciaux, négociateurs, gestionnaires et professionnels soumis aux obligations de formation.

Nous privilégions des explications concrètes, des exemples pratiques et une pédagogie adaptée au quotidien des agences.

Une approche simple et humaine

La réglementation immobilière peut sembler complexe. Notre rôle est de la rendre compréhensible, utile et applicable.

Avec Les Formations de Louis, les professionnels avancent à leur rythme, avec des contenus structurés et une approche claire.

Une réponse aux enjeux de conformité

Formation continue loi ALUR, renouvellement de carte professionnelle, habilitation des collaborateurs, déontologie, non-discrimination, transaction, gestion, syndic : les besoins de formation évoluent.

Les Formations de Louis aide les professionnels à rester en conformité tout en renforçant leurs compétences.

Formation initiale immobilier 2026 : Ce qu’il faudra surveiller dans les prochains mois

En 2026, plusieurs points devront être suivis attentivement.

La publication du décret

Le point le plus important reste la publication officielle du décret précisant les conditions de compétence professionnelle initiale des collaborateurs d’agents immobiliers.

C’est ce texte qui permettra de connaître les obligations exactes.

Les profils concernés

Le décret devra préciser les personnes visées, les éventuelles exclusions, les règles applicables aux collaborateurs déjà en poste et les modalités pour les nouveaux entrants.

La durée et le contenu de la formation

La durée exacte, les thèmes obligatoires et les éventuelles modalités d’évaluation devront être confirmés.

Les justificatifs à conserver

Les professionnels devront probablement être en mesure de produire une attestation ou un justificatif de compétence.

Les agences auront donc intérêt à mettre en place un suivi administratif rigoureux.

Conclusion

La formation initiale obligatoire des collaborateurs immobiliers est un sujet majeur pour 2026.

Même si les modalités définitives doivent encore être précisées par décret, la tendance est claire : la profession immobilière se dirige vers un renforcement des exigences de compétence pour les collaborateurs habilités.

La prudence reste toutefois nécessaire : seules les modalités publiées officiellement permettront de connaître les obligations exactes, les personnes concernées, les éventuelles dispenses et les justificatifs attendus.

Pour les agences, les réseaux, les mandataires et les agents commerciaux, l’enjeu n’est pas seulement réglementaire. Il est aussi commercial, juridique et qualitatif.

Un collaborateur mieux formé conseille mieux ses clients, sécurise davantage les dossiers et représente plus efficacement l’agence ou le réseau qui l’habilite.

Anticiper dès maintenant, c’est éviter l’urgence demain.

Les Formations de Louis accompagne les professionnels de l’immobilier dans leurs obligations de formation et leur montée en compétence, avec des formations claires, accessibles et adaptées aux réalités du terrain.

Pour compléter ce point réglementaire, voici les réponses aux questions les plus fréquentes sur la formation initiale obligatoire des collaborateurs immobiliers.

FAQ – Formation initiale obligatoire des collaborateurs immobiliers en 2026

La formation initiale des collaborateurs immobiliers est-elle déjà obligatoire en 2026 ?

Le principe de compétence professionnelle initiale des collaborateurs immobiliers est prévu par les textes, mais ses modalités d’application doivent être précisées par décret. En 2026, les professionnels doivent donc rester attentifs à la publication officielle du décret.

Quelle est la différence entre formation initiale et formation continue loi ALUR ?

La formation initiale concerne l’entrée dans l’activité ou l’habilitation d’un collaborateur. La formation continue loi ALUR concerne les professionnels déjà en activité et vise à maintenir leurs compétences dans le temps.

Les mandataires immobiliers seront-ils concernés ?

Les mandataires immobiliers pourraient être concernés s’ils sont habilités à intervenir pour le compte d’un titulaire de carte professionnelle. Le décret devra préciser les profils exacts concernés et les conditions applicables.

Les agents commerciaux immobiliers devront-ils suivre cette formation ?

Les agents commerciaux en immobilier font partie des profils susceptibles d’être visés, notamment lorsqu’ils exercent dans le cadre d’une attestation d’habilitation. Les modalités définitives dépendront du décret.

La formation initiale sera-t-elle de 42 heures ?

La durée de 42 heures est souvent évoquée, car elle correspond déjà à la référence de la formation continue loi ALUR sur trois ans. Toutefois, il faut attendre le décret pour confirmer la durée exacte de la formation initiale.

Peut-on suivre une formation avant la publication du décret ?

Oui, il est possible d’anticiper en se formant aux fondamentaux du métier : cadre juridique, mandat, déontologie, non-discrimination, lutte contre le blanchiment, publicité immobilière et relation client. Ces compétences resteront utiles, quel que soit le contenu final du décret.

Les collaborateurs déjà en poste seront-ils dispensés ?

Le futur décret devra préciser si des dispenses ou équivalences sont prévues, notamment pour les collaborateurs justifiant d’une expérience professionnelle. Tant que le texte n’est pas publié, il faut rester prudent.

La formation initiale remplacera-t-elle la formation continue loi ALUR ?

Non. La formation initiale et la formation continue répondent à deux logiques différentes. La première concerne l’entrée ou l’accès à l’activité. La seconde concerne le maintien des compétences des professionnels déjà en activité.

Pourquoi les agences doivent-elles anticiper ?

Anticiper permet d’éviter les difficultés au moment de l’entrée en vigueur du décret, de former progressivement les équipes et de sécuriser les habilitations des collaborateurs.

Où suivre une formation immobilier adaptée ?

Les Formations de Louis propose des formations conçues pour les professionnels de l’immobilier, avec une approche claire, pratique et adaptée aux obligations du secteur.

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